Thị trường nông thôn Việt Nam đang trở thành điểm đến chiến lược mới cho các ông lớn ngành bán lẻ, với hơn 60 triệu người tiêu dùng tiềm năng. Theo dự báo, thu nhập bình quân đầu người tại khu vực này sẽ đạt 6,7 triệu đồng mỗi tháng vào năm 2025, tạo ra nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng và phong phú.
Trước những cơ hội này, các doanh nghiệp bán lẻ đang tìm kiếm chiến lược phù hợp để tiếp cận thị trường nông thôn. Mô hình minimart đang được xem là lời giải hiệu quả, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) lên đến 45% trong giai đoạn 2016-2023. Một trong những doanh nghiệp dẫn đầu cuộc đua này là WinCommerce, thuộc Tập đoàn Masan, với mô hình WinMart+ nông thôn.
Trong 6 tháng đầu năm 2025, WinCommerce đã mở mới 236 cửa hàng WinMart+ tại khu vực nông thôn, khẳng định vị thế dẫn đầu của mình. Chiến lược của WinCommerce không chỉ tập trung vào việc mở rộng quy mô mà còn hướng đến hiệu quả tài chính. Điều đáng chú ý là tất cả các cửa hàng mở mới của WinMart+ đều mang lại lợi nhuận, cho thấy sự tính toán và chuẩn bị kỹ lưỡng của doanh nghiệp này.
Tuy nhiên, một trong những thách thức mà các doanh nghiệp bán lẻ phải đối mặt tại thị trường nông thôn là yếu tố giá cả. Người tiêu dùng tại khu vực này thường rất nhạy cảm với giá cả, do đó, các doanh nghiệp cần nỗ lực cung cấp các giá trị gia tăng để thu hút khách hàng. Một trong những cách tiếp cận hiệu quả là cung cấp sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, chất lượng đảm bảo, và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn.
Ngoài kênh bán hàng trực tiếp, thương mại điện tử cũng đang trở thành một kênh bán hàng quan trọng tại khu vực nông thôn. Việc ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo và xây dựng chương trình Hội viên đã giúp WinMart+ củng cố nền tảng hạ tầng cho người tiêu dùng, cũng như tạo ra những trải nghiệm mua sắm mới mẻ và thú vị hơn cho khách hàng.
Việc tích cực mở rộng và cải thiện các mô hình bán lẻ tại nông thôn không chỉ mang lại cơ hội phát triển cho các doanh nghiệp mà còn góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống cho người dân tại khu vực này. Khi các doanh nghiệp bán lẻ tiếp tục đầu tư và đổi mới, người tiêu dùng nông thôn sẽ có thêm nhiều lựa chọn mua sắm, từ đó kích thích sự phát triển của thị trường.
Trong tương lai, thị trường nông thôn sẽ tiếp tục là chiến trường chính của ngành bán lẻ. Các doanh nghiệp cần tập trung vào việc tạo ra các giá trị gia tăng, nâng cao hiệu quả hoạt động và mở rộng kênh bán hàng để tiếp cận với người tiêu dùng một cách hiệu quả hơn. Với sự cạnh tranh lành mạnh và sự phát triển của công nghệ, thị trường nông thôn hứa hẹn sẽ trở thành một điểm sáng trong bức tranh kinh tế của Việt Nam.
