Nội dung chính
Red Bull không chỉ là một thương hiệu năng lượng, mà còn là minh chứng sống động cho sức mạnh của ý tưởng đơn giản khi được định vị lại đúng cách.
1. Nguồn gốc khiêm tốn của Krating Daeng
Vào những năm 1970, tại một hiệu thuốc nhỏ ở Bangkok, Chaleo Yoovidhya – một doanh nhân người Thái gốc Hoa – đã sáng chế ra một loại “thuốc bổ” dành cho tài xế xe tải và công nhân xây dựng. Sản phẩm này mang tên Krating Daeng, nghĩa là “Bò tót đỏ” trong tiếng Thái, biểu tượng cho sức mạnh và bền bỉ.
2. Chaleo Yoovidhya và ý tưởng cho người lao động
Chaleo điều hành công ty dược phẩm TC Pharmaceuticals và nhận ra nhu cầu thực sự của tầng lớp lao động: một thức uống giúp tỉnh táo, không gây phụ thuộc và giá thành phải chăng. Năm 1976, ông giới thiệu Krating Daeng với thành phần caffeine, taurine và vitamin B, không có ga và vị ngọt đậm đặc.
3. Cuộc gặp gỡ định mệnh: Dietrich Mateschitz
Năm 1982, Dietrich Mateschitz – giám đốc marketing người Áo – gặp phải tình trạng jet lag sau chuyến bay dài từ châu Âu. Khi thử Krating Daeng tại Bangkok, ông cảm nhận được sự tỉnh táo tức thì. Nhận ra tiềm năng toàn cầu, Mateschitz đã tìm gặp Chaleo và đề xuất hợp tác.
4. Chiến lược tái định vị và marketing đột phá
Hai người đàn ông, hai nền văn hoá, nhưng cùng một tầm nhìn. Năm 1984, họ thành lập Red Bull GmbH tại Áo, mỗi người góp 500.000 USD và nắm 49% cổ phần. Mateschitz chịu trách nhiệm đưa sản phẩm ra thị trường phương Tây.
Để phù hợp với khẩu vị và thẩm mỹ của người tiêu dùng phương Tây, Mateschitz đã thực hiện những thay đổi quan trọng:
- Thêm khí ga để tạo cảm giác sảng khoái.
- Giảm độ ngọt, loại bỏ hương vị “thuốc ho”.
- Thay chai thủy tinh nâu bằng lon nhôm thon dài, màu xanh‑bạc hiện đại.
- Định vị thương hiệu như một đồ uống lifestyle cao cấp dành cho giới trẻ, vận động viên và doanh nhân.
Chiến dịch quảng cáo “Red Bull gives you wings” ra mắt năm 1987, kèm theo các hoạt động tài trợ độc đáo: xe Mini Cooper mang lon Red Bull đi khắp các trường đại học, cung cấp mẫu miễn phí tại các hộp đêm, và tài trợ cho các môn thể thao mạo hiểm chưa ai dám đầu tư.
5. Hai phiên bản Red Bull hiện nay
Red Bull ngày nay tồn tại dưới hai dạng song song, phản ánh nguồn gốc đa dạng của nó:
- Red Bull Quốc tế (lon xanh‑bạc): có ga, vị chua nhẹ, phổ biến toàn cầu và gắn liền với F1, thể thao mạo hiểm.
- Krating Daeng / Red Bull Thái (lon vàng hoặc chai thủy tinh): không ga, vị ngọt đậm, vẫn giữ công thức gốc và phổ biến ở Thái Lan cùng một số nước châu Á.
6. Bài học kinh doanh từ Red Bull
Red Bull chứng minh rằng:
- Ý tưởng đơn giản, đáp ứng nhu cầu thực tế, có thể trở thành sản phẩm toàn cầu khi được định vị lại đúng cách.
- Chiến lược marketing sáng tạo – từ tài trợ thể thao mạo hiểm đến trải nghiệm thực tế – có thể tạo ra cộng đồng người tiêu dùng trung thành.
- Sự hợp tác đa văn hoá (Thái – Áo) giúp kết hợp sức mạnh sản phẩm địa phương với khả năng mở rộng toàn cầu.
Như lời của Mateschitz, “Đôi khi, những ý tưởng kinh doanh vĩ đại nhất bắt nguồn từ những nhu cầu đơn giản nhất của con người.”
CHI CHI
